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做推广,首先要学会花钱,才能够真正赚钱

波士邦 | 2019年03月14日 09:57 浏览: 282

近期有个朋友向我抱怨,他手上一点流量都没有,所以很多赚钱项目都玩不转,他就问我有没有什么快速引流的方法,我当时脑中的第一反应就是付费推广,既省时又省力。

但这位朋友却表示,付费推广他也尝试过,钱是烧了不少,就是转化率太低,甚至连本都没收回来,感觉付费推广就是一个坑。

后来我仔细一想,发现付费推广对于大多数操作者来说,确实是一个盲区。大部分人只看到了付钱换流量这个表面操作,而没注意到在这个表面操作的背后,其实隐藏着许多要思考的地方。

那我们今天就来探讨一下,怎样使用付费推广才能花最少的钱达到我们想要的效果。

1.民间付费推广

平台相当于一个大圈子,在平台内部,还有很多由KOL组成的小圈子,他们将属于自己的精准用户圈在身边。

这些KOL跟平台一样,也希望从这些用户身上获取收益,所以他们既会主动从粉丝身上变现,也会推出付费推广等服务,间接从粉丝身上获取收益。

  • 常见的民间付费推广渠道b2d786bee2b54ebb8eacda6e612eb72a

大多数人首先会想到的肯定是公众号上的KOL们,因为大部分公众号的粉丝黏性都比较高,在这些账号上投放软文广告的效果会更好。而且,相比于官方推广,我们在这里投放的广告可以有更多的选择权,加入更多的广告内容。

  • 优势与劣势

民间付费推广的最大优势就是性价比高,特别是在我们合作的对象为中小KOL时,我们可以用一个较低的价格与他们达成合作,再加上,KOL的用户们对于KOL就具有一定的信任度,对于KOL推荐的广告他们会有更大概率接受。b970463271ab40769c81611d9ff7b843

当然,民间付费推广的劣势也同样明显。首先,是我们要自己具备会挑选KOL的能力。另外,我们为了性价比会尽量挑选中小KOL进行合作,但他们的粉丝量会带来局限性。

  • 适用于哪些情况

在项目初期时,找KOL进行合作算是我比较推荐的一种推广形式。

如同在文章开头所讲一样,项目初期是很多朋友最难熬的阶段。自己去平台上做引流,虽然节约了一些金钱成本,但这样的引流效率实在太低,在很长一段时间内我们都难有收益。

在挑选KOL时,我们也要根据自己的项目来选择。如果我们是做卖货项目,那我们可以找微博端做种草、做淘客的KOL;如果我们做淘客类的项目,那我们可以找一些影视资源公众号进行推广;如果我们是做想做小说项目,那我们可以找小红书上的KOL做女频小说,也可以找到男粉多的女网红做男频小说。

2.官方付费推广

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我们在做引流时都喜欢挑选带有社交性且自带大流量的平台,除此之外官方也为我们提供了相应的付费推广通道。

  • 常见的官方付费推广

抖音作为近年的一个大热平台,整个平台上的用户数量已经破亿,并且其中大部分为高黏性高活跃度的年轻用户。抖音在前段时间推出了DOU+这个官方付费推广功能。另外,快手作为另一个短视频巨头,也推出了相应的功能。

QQ和微信作为我们常用的两大社交软件,上面积累了超过10亿的用户,很多操作者都会想从上面进行引流。而腾讯官方也在很早就推出了专门针对腾讯旗下产品的广告营销平台。

  • 官方付费推广的优势与劣势

官方付费推广的最大优势就在于,我们能够通过条件筛选,将我们的信息推送给大量精准用户。并且平台会保证我们的推广内容能送达给每一个用户,他们一定能“看到”这个内容。

而官方付费推广的劣势就在于,对于很多创业者来说,大部分官方付费推广的性价比过于低了。4f7c9ac6578f49db9ed045d425a46d6a

以微信朋友圈的广告为例,这样的广告最少也要万元起投,虽说也能给我们带来上万的曝光量,但广告能展示的内容实在有限,那这上万的曝光量最后给我们带来的转化率就会很低。

  • 官方付费推广适用于哪些情况

官方付费推广的优点与缺点非常明显,所以这把双刃剑我们一定要选对用的时机,才能为我们带来比较好的引流效果。

当我们的项目进入到中期阶段时,是一个使用官方付费推广的好机会。

首先,在项目中期时,我们已经累积了一定量的用户,说明我们的项目在这个垂直领域中已经具备一定的名气。

有种子用户和名气做保障,那新的精准用户在通过官方渠道看见我们的广告时就会对我们产生更强的兴趣,从而被这条广告转化成功。

上面讲的东西可能会偏理论一点,由于篇幅有限,所以我在VIP群里结合这些理论,以一个项目作为例子,详细的讲解这个项目的操作方法,以及在做项目的过程中的一些注意事项都会提前告诉大家,对推广这块有不明白的或者想深入了解的可以直接进群了解。

3.总结

不论我们用哪种付费推广形式来引流,我们始终都要投入金钱成本。不过,总的来说只要我们能合理使用付费推广这种方法,我们就能以比较少的金钱成本换回流量与时间。

当然,如果各位有更好的付费推广使用技巧,也欢迎大家在评论区留言进行讨论。在创业的路上,我们能够互相帮助,那肯定要比独自前行走得更远。


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