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潘雄飞:市场机会不等于商业机会

潘雄飞 | 2018年03月03日 09:39 浏览: 4470

  各位朋友,我是波士邦的创始人潘雄飞. 在平时啊,我们发现很多企业家朋友都说,我的产品多么的好,我的技术功能多么的强大, 我的市场容量是多么多么的大. 但是就是不知道为什么, 就是没有风投、没有资本愿意来给你投资. 没有一些高手、人才愿意加盟你, 甚至没有消费者,愿意来购买你的产品或者服务. 这到底是为什么呢?今天我跟各位朋友分享一个主题叫《市场机会不等于商业机会》。

  首先我们来了解一下什么叫“市场机会”举个例:就好像我们这杯茶, 中国有13亿人口, 假如每天一个人花一块钱,每天购买我的茶叶的话呢? 我就有13亿的营收, 这个呢叫“市场机会”那到底什么叫“商业机会”呢?就是你是如何让13亿人口都知道你的茶叶同时都愿意买,而且不买别家的茶叶这个路径就叫“商业机会”. 所以很多时候呢,我们是发现了市场机会,但不等于你拥有了商业机会,那怎么构建你的可行的商业机会呢?今天我跟各位朋友分享一个叫构建商业模式的“天龙八部”。

  其实这个“天龙八部”啊也没那么复杂,它只有三句话. 第一句叫“你在何时何地通过哪种方式赚谁的多少钱?”,这是第一句话. 第二句话呢“你花多少成本?” 第三句话“为什么是你做?” 虽然说啊这是短短的三句话,但实际上它包含了八个问题. 我们来看一下,“你”是一个问题, “在何时”是一个问题,“在何地”是一个问题, “通过哪种方式?”是一个问题, "赚谁的?"是一个问题,"多少钱?"也是一个问题, “你花多少成本?”是第七个问题, “为什么是你做?”是第八个问题. 各位朋友,如果你能把这八个问题都回答. 那说明你的商业模式,你的商业路径是非常可行,非常优秀的. 如果你能回答六个, 那也说明你的商业模式是合格的, 但是如果你回答不了五个以上,那你的商业模式还不可行. 只是看到了市场机会而已。

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  我们来看一下这八大问题,分别代表什么?首先"你"代表叫“价值主张”, “在何时”代表叫“产品设计”, “在何地”代表你的“通路渠道”,“通过那种方式”代表你的“业务模式”, “赚谁的”代表你的“客户细分”, “多少钱”代表你的“收入来源”, “你花多少成本”代表你的“成本结构”, “为什么是你做”代表你的“竞争壁垒”。

  各位朋友,创业最大的困难不是努力奋斗,而是方向的抉择. 跨出去的脚步大小不重要,重要的是方向正确。在各种形形色色,多如牛毛的项目当中到底哪一种项目能够快速吸引“资本”、吸引“人才”, 到底哪一种项目能够值得你投入真金白银, 到底哪一种项目能够值得你放手一搏、全力以赴?

  欢迎各位朋友进入由我主讲的《商业模式顶层设计特训营》, 下期见!



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